Vente Consultative

Cette formation met l'accent sur la structure critique d'une conversation de vente ou d'une réunion avec un client et fournit une feuille de route puissante pour un dialogue réussi et axé sur l'acheteur. Le Cadre de la Vente Consultative fournit aux commerciaux un processus cohérent et reproductible pour gérer plus efficacement leurs dialogues de vente.

Les «six compétences essentielles» alimentent et soutiennent le cadre, permettant aux commerciaux d'exploiter leur excellence technique et d'utiliser toutes les compétences disponibles pour ouvrir davantage de portes, mieux comprendre les besoins des clients, mieux articuler la valeur et conclure davantage de transactions. Les "six compétences critiques" impliquent la présence, la relation, le questionnement, l'écoute, le positionnement et la vérification.